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夜场活动策划方案[干货分享]

发表时间:2019-07-16 20:30:09  来源:来夜场网  浏览:次   【】【】【

推荐频道:澳门KTV   杭州KTV   海口KTV   菲律宾KTV   澳门水会

近年来,随着城市经济的发展和消费者消费水平的日益提高,夜场也越来越成为中高档酒的重要消费终端,各种酒企业也越来越重视夜场终端的开发。一些中高端的国际品牌已经在夜场占据了绝对的领导地位,也积累了相当丰厚的市场操作经验,在中国酒水品牌做夜场无论是在品牌影响力还是操作经验上都急需迎头赶上。

篇一:夜场方案

夜场方案

一、背景:

近年来,随着城市经济的发展和消费者消费水平的日益提高,夜场也越来越成为中高档酒的重要消费终端,各种酒企业也越来越重视夜场终端的开发。一些中高端的国际品牌已经在夜场占据了绝对的领导地位,也积累了相当丰厚的市场操作经验,在中国酒水品牌做夜场无论是在品牌影响力还是操作经验上都急需迎头赶上。

二、夜场解析:

城市尤其是大中城市的夜生活丰富多彩,因而夜生活的消费场也多种多

样,夜场终端根据不同的标准可分以下种类:

1、按照目标消费者分类:

a、纯娱乐型夜场。此类夜场主要有迪厅、夜总会、KTV包房、演艺酒吧等,是纯娱乐型的场所,在这里消费者可以忘我地投入到跳的士高、唱卡拉oK、观赏文艺节目等娱乐活动中,体会激情放纵的滋味,精神得到极大地放松。除了疯狂的音乐,畅饮酒水成为放纵激情的最好方式。此类夜场主要以2035岁的年轻人为主,是夜场中最主要的啤酒及中端洋酒消费场。

b、休闲型夜场。此类夜场主要有西餐厅、音乐酒吧(无演艺)、静吧、茶

社、咖啡厅等,这里高雅、宁静充满休闲气氛,是宴请贵客、商务沟通、朋友谈心甚至是情人约会的主要场所。这里的消费者主要以有较高的经济收入和文化修养的中青年人为主,而且公款消费占有较大的比例。此类夜场是中高端酒的主场,而且在气氛高雅的环境中更显酒水档次,故此类夜场销售中高端酒更加合适。

2、按档次分:

a、高档夜场。主要有高档迪厅、夜总会、KTV、西餐厅、咖啡厅、音乐厅等,消费者所有消费均在座位上点单后,由服务生提供全程消费服务。

b、超市型夜场。随着城市居民夜生活的日渐丰富,夜场消费不再是极少数高收入人的专利,中等消费水平的居民越来越多地成为夜场消费者,超市型夜场应运而生。这类夜场主要以大型迪吧、KTV超市、演艺酒吧等为主,门票在10元以下或不收门票,建有专门的酒水饮料超市,消费者可以根据自己的需求自己选择各种酒水饮料。

c、大众型夜场。此类夜场主要分布于城乡结合部和地县级城市,目标消费者消费水平相对较低的如在校或刚参加工作的大中专毕业生、进城打工者、中等收入市民等,主要场所有设施简单、普通的迪厅、KVT包房、歌舞厅等。

3、夜场作为一个特殊的消费场所,具有以下特点:

消费量大。单个夜场的销量较大,便于新入品牌撕开市场的裂缝。

利润空间大。

进入门槛高。

具有见效快、销量稳定、辐射力强的特点,同时也存在投入高、风险大、无法体现品牌核心优势的缺点。除了高额的营销成本外,夜场还存在许多隐性成本如,由于夜场普遍存在压账、经营业主更换频繁等现象,不但企业和经销商资金周转率降低,而且坏账成本较高,经营风险较大。

夜场消费群体比较固定,节假日人多些,但幅度不会相差太大。这里的消费群体新潮、时尚,喜欢流动于周围的不同夜场,某个夜场的新鲜喝法很容易在圈子里流行起来,因此,夜场具有一定辐射作用。与酒店相比,夜场尤其是娱乐型夜场消费随机性强,有利于利润空间大的非名牌产品运作。

4、避免夜场入市的陷阱

夜场信誉度普遍偏低,管理随意性大,不可控因素多,容易出现危机。

不要盲目重金买场

成熟品牌在夜场表现强势,是品牌、经销商实力、其他渠道促进等综合因素的作用。新锐品牌盲目拼抢夜场,短期内可能很容易见到收益,但这种收益建立在高投入的基础上,一旦投入力度下降,夜场的销量便会马上下滑。因此,对夜场应该有清醒的认识,综合考虑它在自己的营销渠道中所起的作用,理性投入。

夜场的销量虽然稳定,但可持续增长差,促销活动的现场效果明显,

但不会有长久拉动作用,过多费用会导致投入产出失衡。市场费用(进场费、人员工资、店内广告、促销品、瓶盖费、店庆费等)由于外部竞争的加剧而逐渐攀升,夜场的投入产出比日趋不合理,在企业市场资源有限的情况下,对夜场的大规模投入,使得企业要承担更大的资金压力和风险。

分清夜场种类,选择适合产品

进攻品牌在运作夜场的时候一定要从全局着眼,对当地各渠道终端情况有一个全面的认识,哪些店主走销量、哪些店树立形象要有明确分工。

因此,新进品牌在选择做夜场的时候应该分清娱乐型夜场还是休闲型夜场,并针对自己产品的特点以及市场所处的阶段区别对待。

避终端赚钱经销商赔钱的局面

从夜场的经营过程来看,夜场终端只赚取加价利润空间,而营销成本主要是由经销商和厂家承担的。这就很容易造成经销商和厂家承担经营风险,夜场赚钱的局面。因此,经销商和厂家应该综合考察夜场的信誉,争取规避一些风险(:夜场活动策划方案)

过于依靠夜场对于品牌不利

企业运作夜场多用买断方式,由于买断了销售权,产品推广相对简单,技术含量低。就算是再不知名的牌子在促销小姐的促销攻势下也能畅销,导致企业依赖人员促销而不注重品牌传播。由于这种夜场对资金要求高而营销技术含量低,易模仿,不具备核心竞争优势,一旦遇到强势品牌的挤压的时候,销量就会急剧下滑。
三、目标定位:

目标场所定位:日式酒吧、音乐静吧、演艺吧、舞厅、特色吧等

环节费用定位:

年度规划(四个季度)五、夜场动销:

进场

合作方式:

专销专场促销保量进场

市场动销

动销方式:


2019夜场KTV七夕情人节促销活动策划方案参考

一、促销活动目的

1、通过本次活动,提高**俱乐部在周边同行业市场的品牌号召力;

2、提高20%的日均营业额。(例:日平均营业额15万元*20%=18万元)(活动结束后,由财务部向董事会汇报活动结果)

二、活动构想

本次活动综合北京、上海、深圳****酒吧已行之有效的促销方法,结合东莞娱乐场所活动经验,针对当前时尚都市男女喜欢寻找激情、寻找新鲜刺激的消费心理来进行策划整合。活动采用大型交友的方法,鼓励来**娱乐的客人努力同陌生人说话,再通过我们对交友活动程序仔细、严正的调配方法控制,相信一定能制造出一种欢快、新鲜的夜吧生活模式。(具体控制方法见策划案第六项爱情冲击第一波)

三、活动方法

1、整合公司各部门客户资源,统一以短信息的形式向客人发布活动信息;

2、通过户外广告、dJ台、LEd显示屏、包房电脑等向近期光顾公司的客人发布活动信息、内容、活动方法;

3、精心布置活动场地,争取创造出一个浪漫、优美的节日气氛;

4、本活动以PaSSion大厅为活动中心,KTV包房为辅;

5、凡七夕情人节光临**女宾,均可在咨客台领取玫瑰花一支

6、大厅开台随台赠送巧克力两枚。

四、活动内容

爱情冲击第一波:寻找你心中的女神(要注重考虑)

、活动口号:坚决同陌生人说话;

、公司自行设计交友卡,男(绿色)、女(粉红色);交友卡内容为:姓名(呢称)、年龄、爱好、工作、对他/她的要求;

、客人开台/卡后,随开台/卡小食送给客人交友卡,让客人自行填写;

、客人可通过观察,然后委托服务员将交友卡送给心仪的他/她;

、如果双方有意,可通过服务员从中双方沟通后开始约会。

、为活跃活动期间大厅的经营气氛,公司可考虑安排没进房的dJ服务员着便装参加活动。(具体实施安排另行决定)爱情冲击第二波:炫自己,火辣mm召集令(此计划含大厅及包房)

由公司总监以上级干部对当晚到场女宾进行观察,如发现有青春靓丽的女生,可通知下属邀请她于公司特定时间上台做简单表演(主持人、表演时间另行安排),表演结束后可领取公司特制鸡尾酒卡一张,凭酒卡可到鸡尾酒吧领取唐会指定鸡尾酒一杯。

此项活动的评选由公司总经理或总监签批为准。

爱情冲击第三波:真情告白

凡是七夕情人节当晚光顾**之热恋情侣,公司可为他们提供走上dJ台,大声表达爱意的机会。并可获赠唐会香槟酒一支。

(特殊的日子特殊的真情告白,怎能不感动她/他)

爱情冲击第四波:浪漫激情(此计划含大厅及包房)

活动期间730—31日,凡消费一打啤酒以上或消费额满300,均可获731000分现场抽奖券一张,依此类推。凭抽奖券现场抽奖。

一等奖:三名**酒店豪华客房一间/一晚

浪漫装饰及香槟酒一瓶

退房时间推迟到下午四点

二等奖:三名数码mP4各一部;

三等奖:十名巧克力各一盒

(具体实施安排另行决定)

五、场景布置

1、大门口:

、大门对面:3.5*2.5米广告牌两块,注明活动信息;

20XX情人节活动全攻略:PaSSion邀你和你的他/她一同参加**七夕情人节PaRTY,并大声将你的爱说出来,让大家见证你们的爱情,一起带着你们甜甜的爱情,现场飙舞、传情。)

、大门玻璃:贴心形及玫瑰花图案;

、大门:粉红色气球点缀。

2、大堂:

、大堂正中用木板做心形签名墙,用玫瑰花包围;

、对准大门二楼围栏大理石墙壁做喷画雕刻字:七夕情人节**全新时尚主题派对活动爱情冲击波寻找你心中的女神;

、楼梯扶手点缀红色玫瑰花;

3、大厅:

dJ台:前面面板点缀多色玫瑰花,并用泡沫雕刻:你是我的玫瑰你是我的花字样;

、围大厅三周上空围墙雕刻银色反光字。大小不一:

唐诗1:乞巧楼前雨伞晴,弯弯新月拌双星;

邻家少女都相学,斗取金盆卜他生。

唐诗2:七月七日长生殿,夜半无人私语时。

在天愿做比翼鸟,在地愿为连理枝。

宋词3:纤云弄巧,飞星传恨,银河迢迢暗度。

人间无数。

柔情似水。佳期如梦,忍顾鹊桥归路?

两情若是长久时,又岂在朝朝暮暮。

、大厅各条立柱用玫瑰花及心形图案点缀。

4KTV包房:

、各包房每张台面放置玫瑰花一支;

、各包房放置活动计划及细则一份。

KTV七夕情人节怎么做活动?20XX七夕情人节KTV活动方案

20XX823日是一年一度的七夕情人节,各种大小商家想必都开始筹备这天的活动了吧!作为娱乐场所的酒吧KTV要怎么做宣传促销活动才能更好的吸引消费者呢?下面就来借鉴一下某KTV的七夕情人节活动方案:

传说中,农历77是天上痴男怨女牛郎、织女一年一度鹊桥相会的日子。现在,七夕情人节已成为当代时尚男女追崇时尚、表达爱意的一个特殊节日。


七夕情人节KTV活动方案

一、活动主题

《七夕情人节KTV全新时尚主题派对活动》

《爱情冲击波寻找你心中的女神》

二、活动时间

822日、23

三、活动目的

1、通过本次活动,提高KTV在枣庄餐饮娱乐市场的品牌号召力;2、提高80%的日均营业额。

(活动结束后,由财务部向总经理汇报活动结果)

五、活动方法

1、整合公司各部门客户资源,统一以短信息的形式向客人发布活动信息;2、通过户外广告、dJ台(可邀请KTVdJ一名)、LEd显示屏、包房电脑等向近期光顾公司的客人发布活动信息、内容、活动方法;

3、精心布置活动场地,争取创造出一个浪漫、优美的节日气氛;4、本活动以KTV一层大厅为活动中心,包房为辅;

5、凡23日光临KTV女宾,均可在吧台领取玫瑰花一支;

6、来店开台、开包房即随台赠送巧克力两枚。

六、活动内容

爱情冲击第一波:寻找你心中的女神(要着重考虑)

、活动口号:坚决同陌生人说话;

、本店自行设计交友卡,男(绿色)、女(粉红色);交友卡内容为:姓名(呢称)、年龄、爱好、工作、对他/她的要求;

、客人开台/包房后,即送给客人交友卡,让客人自行填写;、客人可通过观察,然后委托服务员将交友卡送给心仪的他/她;、如果双方有意,可通过服务员从中双方沟通后开始约会;爱情冲击第二波:炫自己,火辣mm召集令(此计划含大厅及包房),由本店安排专人对当晚到场女宾进行观察,如发现有青春靓丽的女生,可通知下属邀请她于特定时间上台做简单表演(主持人、表演时间另行安排),表演结束后可领取本店特制鸡尾酒卡一张,凭酒卡可到鸡尾酒吧领取指定鸡尾酒一杯(此项活动的评选由本店店长签批为准)。

爱情冲击第三波:真情告白

凡是七夕情人节当晚光顾KTV之热恋情侣,KTV可为他们提供走上dJ台,大声表达爱意的机会。并可获赠香槟酒一支(特殊的日子特殊的真情告白,怎能不感动她/他)。

爱情冲击第四波:浪漫Ji(此计划含大厅及包房)

活动期间822—23日,凡消费一打啤酒以上或消费额满300,均可获816000分现场抽奖券一张,依此类推。凭抽奖券现场抽奖。

一等奖:一名薛国大酒店客房一间/一晚浪漫装饰及香槟酒一瓶;

二等奖:三名数码mP4各一部;

三等奖:十名巧克力各一盒

(具体实施安排另行决定)

七、场景布置

1、大门口:

、门口橱窗:广告牌两块,注明活动信息;(20XX情人节活动全攻略:KTV邀您和您的他/她一同参加KTV七夕情人节PaRTY,并大声将你的爱说出来,让大家见证你们的爱情,一起带着你们甜甜的爱情,现场表白、传情。)

、大门玻璃:贴心形及玫瑰花图案;

、大门:粉红色气球点缀。

2、大堂:

、大堂正中用木板做心形签名墙,用玫瑰花包围;、对准大门二楼围栏大理石墙壁做喷画雕刻字:七夕情人节KTV全新时尚主题派对活动爱情冲击波寻找你心中的女神;、楼梯扶手点缀红色玫瑰花;

3、大厅:

dJ台:前面面板点缀多色玫瑰花,并用泡沫雕刻:你是我的玫瑰你是我的花字样;

、围大厅三周上空围墙雕刻银色反光字。


酒吧活动策划

活动标题:“angelintheworld”天使诱惑-激情派对活动地址:牛吧.卢德堡酒吧

活动时间:20XX1116日至20XX1117

活动口号:寒冷的冬季,洁白的雪花,天上的美女,降临凡间,11

1617日,在一个传奇的酒吧,天使们将聚集在一起,带给大家一个激情的夜晚。

活动宗旨:为都市人找到一个健康娱乐、快乐交友的空间。活动目的:稳步提升牛吧.卢德堡酒吧西餐厅的品牌,进一步提

高酒吧的人气,增加营业额。

一、现场环境布置

酒吧内场以黑白色为主色调,主要以酒吧外场的喷绘写真以及酒吧内场的宣传海报为主体。然后加入大红的鲜花以及白色的曼纱布曼、黑白色气球简单点缀整个场地。所有员工都要保持职业的微笑,并做好当天的所有服务。

二、活动创意

天使就在人间,每个女孩都曾是一个无泪的天使,当她遇到所爱的男人就有了泪,天使坠落人间变成女孩,所以男孩一定不要辜负女孩,因为她为了你已经放弃了整个天堂。

三、活动时间表

2100-2130-签到,进场

2140-2150–mc讲话,宣布活动细则

2150-2220–乐队演绎时间

2220-2250-派对正式开始,dc和嘉宾的自由热舞

2250-2330–游戏时间,尽量放松宾客身心,带给大家更多的欢

声笑语

2330-2400-dc和嘉宾的自由热舞

23:00-2340–酒吧乐队秀

2340-0020–第二轮游戏环节

0020-0100–火辣热舞时间。

0100-0020–乐队激情演绎(每人一首歌)

0020-0030-评奖时间,奖项且现场发奖

0030-0130-热舞+自由活动

0130-0200-solo

0200-活动结束------嘉宾有序离场领取纪念品四、目标定位:

商务客人、企业团体、白领及以上阶层收入属于中高水平的消费人群五、活动中的小游戏:

1、一个桌子两头,分别竖直拜上3个碗,碗里分别装1/3的面粉,分别在靠桌边的两个碗里各放一个乒乓球,然后两边各站一个人,看

谁先把乒乓球吹到第三个碗里谁就算赢。这个游戏很能调节气氛,也很整人哦~~~

2、男女间隔,两组人用嘴将扑克牌传递,先传完的胜利

3、踩气球。一组出2个人,每只脚上都绑有气球,让他们一起出来互相踩,看到一定时间后哪个组的队员脚上剩的气球多。那组剩的最多,那组为获胜者。

4、首先准备问题若干,报纸一张.

规则:一男一女同站一张报纸上,开始回答问题(问题尽量以牛吧本身为主。或各类奇葩问题。)

答错问题,报纸折半继续

答对问题,问下一道

男女在回答问题时,身体不能接触报纸以外的事物

总共20道问题,问完时,男女还能符合上一条规则时,游戏结束发奖品(回答错问题越多,男女之间的距离就越近,越暧昧,现场宾客的情绪也能更好的带动起来。)六、幸运嘉宾的评选

在整场活动进行到一定时间的时候,由酒吧mc上台即兴宣布成为幸运嘉宾的要求,即达到了烘托气氛的同时也能有效的互动娱乐。借此让到场嘉宾更深刻的记住本酒吧。七、后续活动:

在正式确定方案成功的时候:营销配合给自己的所有客户以短信、网络、电话的形式通知各自顾客到场参加派对狂欢。

八、效果评估预测:

在确定本次活动的同时进行预测当天的客人入住率及营业销售程度。通知各部门管理人员开活动列会。对于活动当天的酒水价格变动已经安保和服务工作的更新调整。九、物品制作及采购清单:

十、节目单

第一幕-dJ热场时间

第二幕-酒吧乐队演绎第三幕-dS激情热舞(dS装扮成*一黑天使*一白天使)

第三幕-游戏环节,并为优胜的男女嘉宾颁发纪念奖。使得整个派对显得更活跃更激情;(游戏详情参见最后一页。)

第四-酒吧演艺人员激情演绎时间,争取把整场派对带向新的高潮。第六篇-火辣热舞时间,邀请心仪的对方跳跳舞,缓和现场气氛,等待下一轮激情的点燃。

第五-游戏互动环节,带给你前所未有的震撼与激情。第八篇-热舞+自由活动

嘉宾热舞,尽情的狂欢,自由交流,品尝美酒!

活动结束

午夜的结束,派对也走到了尾声,接下来各位男女嘉宾,带上自己在现场寻到的人间天使到礼品发放区领取纪念品一份(礼品待定)

责任编辑:来夜场招聘网

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