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干货分享:夜场市场营销策划书

发表时间:2019-07-28 20:54:06  来源:来夜场网  浏览:次   【】【】【
要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点,作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。

一、目的:
要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点,作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。

1  当前市场状况及市场前景分析:
现实市场及潜在市场状况。
市场成长状况,目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对未来市场的影响。
消费者的接受性,这一内容需要凭借已掌握的资料分析目前市场发展前景。

如进入市场风险的分析,市场的判断、市场成长性分析等:
A.以同业的良好业绩说明目前进入市场风险小。
B.众多KTV表现不弱,说明市场空间还很大
C.生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。
2  对市场影响因素进行分析。
主要是对影响市场的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,及未来娱乐发展趋势方向的影响。


二、市场机会与问题分析。
1、针对未来可能出现的状况进行问题分析。比如·企业知名度不高,形象不佳影响。
·硬件差,功能不全,被消费者冷落。
·环境差,提不起消费者的兴趣。
·价格定位不当。
·目标市场选择有误。
·促销方式不当,消费者不了解等等

·服务软件太差,令消费者不满。
·消费环境太差(如打架多、来这里消费客人层面太杂),消费者顾虑多。

 2、针对XXXX特点分析优、劣势。从优势中找问题予以克服,从劣势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。


三、营销目标。

即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:开房率 多少  销售额 多少 预计毛利多少,市场占有率实现多少


四、营销战略(具体行销方案)
1、营销宗旨:   ·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为其准确定位,突出其特色,采取差异化营销策略。
·以其针对目标消费群体为其营销重点。

·建立起点广面宽的渠道等。


2、营销策略。
1)定位:市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使其迅速启动市场。
2)品质:品质就是市场生命。对产品应有完善的质量保证体系。
3)品牌:要形成一定知名度,美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识。
4)包装:包装作为给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5)服务:要注意服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则:
对长期客户给予适当数量折扣,鼓励加入会员。

以成本为基础,以同类KTV价格为参考。使其价格更具竞争力(没有价格竞争时不使用)。

4、渠道拓展。目前渠道状况如何,对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商的积极性或制定适当的奖励政策。
5、广告宣传。
  
1)原则:
  ①服从公司整体营销宣传策略,同时注重树立公司形象。
  ②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会缺乏认同,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出风格一致的广告宣传。
  ③广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。
  ④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。
  
2)实施步骤可按以下方式进行:
  
策划期内前期推出相应形象广告。
  
节假日、重大活动前推出促销广告  
  ③把握时机进行公关活动,接触消费者
  
积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业知名度。
6、具体行动方案。。

    根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。特别注意季节性淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。


五、方案调整。
  这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。    
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