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酒吧啤酒夜场促销活动执行方案

发表时间:2019-07-25 21:29:08  来源:来夜场网  浏览:次   【】【】【

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“挑战人生,畅饮豪情”刮刮卡促销案一、活动目的:拉开“七匹狼“啤酒在XXX市场上市的序幕。寻找XXX市场切入点,在终端树立“七匹狼”啤酒的形象,提升销量,为开拓其它渠道打好坚实基础。

“挑战人生,畅饮豪情”刮刮卡促销案


一、活动目的:拉开“七匹狼“啤酒在XXX市场上市的序幕。寻找XXX市场切入点,在终端树立“七匹狼”啤酒的形象,提升销量,为开拓其它渠道打好坚实基础。


二、活动策略:以点带面,主要精力和推广费用投放在终端夜场,以促销活动为主体,以活动告知性广告宣传相配合,形成中高端啤酒消费的流行趋势。


三、市场定位:中高端、运动型全麦啤酒。是25——45岁之间奋斗中的男性展现爽与酷的中介物和投射。——喝的不仅是啤酒,更是豪爽、豪情、活力和品位


四、活动主题:“挑战人生,畅饮豪情”速饮PATY-----七匹狼


五、活动时间:上市第一个月内(具体时间可灵活安排调配)


六、活动方式:


1、通过刮奖+买赠+消费者参与竞赛(速饮比赛)的方式,发挥夜场公主、小姐等女性在终端销售中的潜在优势,增加七匹狼在夜场刺激新奇的产品体验,直接提升销售量;实现下一步扩大其他产品市场销售的目的。


七、活动物料配置表:


夜场展示品:(具体数量因场地而定)


1、 海报 2、挂旗 3、空白海报 3、X展架 4、易拉宝 5、横幅 6、灯箱 7、喷绘 8、户外狼形象展示告知牌 9、室内狼形象指示牌 10、形象插牌 11、促销员服装 12、开瓶器 13、狼形头冠 (促销小姐佩带)


夜场礼品:(具体数量因场地销量而定)


1、抽奖配置:


2、 刮刮卡------(具体数量因场地而定)(设计需提前1周告知)


3、 夜场速饮比赛奖品设置:


4、 美容两件套.


5、 七匹狼――挂表、


6、 根据当地女孩喜欢的物品或鲜花定


八、、终端展示方案细则:


1、.店门外―― 制作狼形象喷绘告示牌,告知活动细则、奖品设置等店堂外:视情况悬挂“七匹狼啤酒使你至爽至酷!”的横幅

2、如有户外广告可制作喷绘或灯箱广告


3、 店入口――在大厅各入口或走廊处摆放室内狼形象指示牌,告知方向,强调活动,使顾客有新鲜刺激的感!


4、 店堂内――室内以告示牌或手写空白POP进行促销活动内容宣传。辅助以狼公主(头戴狼冠的促销人员)协助宣传.


5、 吧 台――可悬挂吊旗处悬挂吊旗,吧台桌面摆放(树脂)狼,调酒师头戴狼冠,(活动期间可进一步延伸至由调酒师调制以狼命名的鸡尾酒,供速饮顾客购买,)并尽量做堆头摆放

6、KTV――特供,桌面摆放形象插牌,烟灰缸、扑克牌,可张帖宣传POP.


以上展示,切合XXX夜场实际情况,使顾客得到实惠的同时,有能感受与狼在一起的视觉刺激,带动顾客参与意识,提升品牌,推动销量.


九、活动细则:


A.促销活动方式:


1、凡消费每半打(易拉罐或330)均获赠刮刮卡一张.100%中奖.


2、凡消费一打(易拉罐或330)者,除可获刮刮卡一张外,还可获赠


330啤酒两瓶,进行速饮比赛,可在客人中的任两名之间进行,也可在


客人和促销员或公主,小姐之间进行.获胜者给予奖品.


B.刮刮卡奖品设置如下:


特等奖: 价值337元七匹狼高级服装1件.


一等奖: 价值227元七匹狼高级手表或挂表一只.


二等奖: 价值177元七匹狼高级皮带一条.


三等奖: 七匹狼精美美容两件套1件或S型打火机1只.


纪念奖: 七匹狼朴克,钥匙扣等小礼品.


C.夜场速饮比赛奖品设置


1、 美容两件套.


2、 “七匹狼七匹狼”挂表、


3、 鲜花等女性喜欢的物品.(因地制宜)


九、广告宣传方案:


因考虑到XXX市场的“七匹狼”的品牌在当地消费者心目中知名度较高,且一般年轻人属中等消费群,中年人事属高消费群,但都喜欢新奇的娱乐场所.故在广告投放上以促销活动的告知性广告为主,以求在终端快速拉动消费,提升销量,并通过在XXX市终端的热销吸引分销商,从而降低经销商的运作风险,加大现金回笼,加快销售网络的建设,为下一步市场拓展打好基础。


1、 报纸宣传:


当地报纸以不小于1/4的版面进行“七匹狼”啤酒的品牌形象和产品促销活动告知的广告宣传。(具体文案和版面设计由总部策划并设计。)


版面:1/4彩版。


性 质:企业形象广告、终端夜场促销活动告知


预期目的:告知消费者“七匹狼”不但有服装、皮具、香烟,还有系列酒品。“七匹狼”系列酒品是全国性知名品牌“七匹狼”的一部分。告知消费者“七匹狼”啤酒的产地极其特点,强 调啤酒配方中没有大米,是全麦芽精酿的佳品。


风 格:时尚、动感中体现自信,体现实力。


设计内容及元素:标识、标准字、齐秦图片、系列产品图片、狼的形象、“七匹狼”品牌历程。(视觉主点以齐秦图片为第一视点,占据主版位置,以明星效应带动品牌形象。第二视点由此转移到啤酒产品上)


2、电视媒体:(根据当地情况待定,有效、成本投入低为标准)


主要作为建设品牌知名度的传播渠道,树立品牌形象。


电视广告在完成进店、铺货,展开促销活动的前一天开始,选择当地收视最高的电视台,电视栏目,,以滚动字幕打出: 多一份选择,多一份豪情!七匹狼酿酒与您一起挑战人生,感受豪情!即日起在以下一步酒店推出.狼的体验有奖活动,100%中奖,更有惊喜体验XX店,XX店……


十、 人员配置:(按场地分)


总 指挥:(1人) 负责场内促销活动的全盘执行,监督,奖品的兑换,应急事件的处理,人员管理。


工作人员:(2人)场地布置,场地巡视,人员监控。


促销人员:(6人,具体情况定)介绍产品,宣传品牌,提高销量。


十一、促销人员要求:


(一)现场促销人员的基本素质要求:


1、促销人员年龄要求18岁――25岁,大专以上学历。身高1.63m以上(有经验者优先)


2、 象气质佳,身材匀称,举止大方得体。


3、 熟练掌握产品相关知识


4、 具有强有力的亲和力、感染力,良好的语言表达能力


5、 对事的处理灵活、机智,推销持之以恒


 6、 具有主动性、积极性没,有良好的责任心


 7、 对客人的服务殷勤、周到


 8、 懂得推销技巧


 9、 自备手机等通讯工具


(二)、促销礼仪的总体要求:


1、容貌端正,举止大方;


2、端庄稳重,不卑不亢;


3、态度和蔼,待人诚恳;


4、服饰庄重,整洁挺括;


5、打扮得体,淡妆素抹;


6、训练有素,言行恰当。


(三)、站立姿势:


1、双腿自然垂直站立,不倚靠柜、墙,双手自然下垂于身前或后相握


2、挺胸、收腹,目光平视、面带微笑


十二、费用预算(附)

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